夢想綻放花蕾的季節(jié)，需要我們汗水去澆灌和付出辛勤的勞動。
撰文：程力集團(tuán)優(yōu)秀銷售經(jīng)理   姜漢鋒
招投標(biāo)工作的背后
　　這篇文章是我在淄博網(wǎng)吧完成的一篇文章。
　　在我們專用汽車行業(yè)，很多人都知道我們行業(yè)有一個(gè)業(yè)務(wù)方向是招投標(biāo)。我們經(jīng)常聽到誰誰在某個(gè)項(xiàng)目中中標(biāo)，賣了多少多少臺車，中標(biāo)金額多么多么高，可是如果不是切身參與，誰又知道在這光鮮的背后隱藏著許多不為人知的心酸苦辣和面對非同一般的壓力和挑戰(zhàn)呢？！
　　周末，我臨時(shí)接到一個(gè)項(xiàng)目信息。網(wǎng)上一查，我到達(dá)目的地需要超過24小時(shí)呆在火車上，最關(guān)鍵的是還有其他競爭對手也會參與，路程遙遠(yuǎn)倒還好說，但是面對一個(gè)毫無把握的事情，去了也未必能夠達(dá)成目標(biāo)，去還是不去？認(rèn)真分析后，我決定還是參與進(jìn)去。
　　下面這張圖片，是我在去往目的地的時(shí)候火車上拍攝的，時(shí)間是晚上9點(diǎn)多，大多數(shù)人都已經(jīng)趟在臥鋪上了。這是一張很正常的圖片，大家看起來應(yīng)該沒有什么特別的感觸，但是如果經(jīng)常跑招投標(biāo)的朋友們，也許會有不一樣的感觸。

　　招投標(biāo)工作，很多時(shí)候，都是一個(gè)人單獨(dú)出行，當(dāng)我靜靜的坐在過道中，看著車窗外黑洞洞卻偶爾又有燈光飛逝而去，我會思考很多事，也會想起很多人，那種長途旅途中的孤寂，也許只有親身體會才能明白。
　　相對于普通網(wǎng)銷工作，招投標(biāo)工作更加考驗(yàn)人的耐心、定力和抗壓力。一個(gè)項(xiàng)目完整的參與下來，短的一個(gè)月，時(shí)間稍微長一些的三、五個(gè)月都正常。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目所有的前期工作準(zhǔn)備好了，在開標(biāo)的那一刻，面對眾多參與進(jìn)來的競爭對手，這個(gè)時(shí)候?qū)θ说男睦锟简?yàn)是非常巨大的。因?yàn)樵谶@一刻，可能會出現(xiàn)各種意外情況，比如CA失效，資質(zhì)文件缺少，突然有新的競爭對手出現(xiàn)，現(xiàn)場狀況和之前預(yù)估情況出現(xiàn)差異等等，都極度的考驗(yàn)投標(biāo)人的心里素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力。因?yàn)樾⌒〉氖д`或者某些可以預(yù)見的原因?qū)е卤緫?yīng)中標(biāo)的項(xiàng)目不能中標(biāo)或者廢標(biāo)，那種心里絞痛卻不能絲毫表露的心情，非文字能形容。
　　雖然當(dāng)今時(shí)代我們的出行方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，出行方式更加快捷，方便，舒適，但是很多時(shí)候，我們卻依然在和時(shí)間賽跑。從一個(gè)目的地到另外一個(gè)目的地，中間的使用的交通工具，換乘時(shí)間車輛，都要提前的做好大致規(guī)劃，以保證我們在最短的時(shí)間里能夠在規(guī)定時(shí)間到達(dá)目的地。風(fēng)塵仆仆我覺得是對我們招投標(biāo)工作的一個(gè)非常好的形容。
　　當(dāng)我在寫這篇文章的時(shí)候，我所參與的這個(gè)項(xiàng)目最終結(jié)果依然是個(gè)未知數(shù)。但是我始終堅(jiān)信一個(gè)信念，努力不一定成功但放棄一定失敗！
　　寫到這里讓我想起了我認(rèn)識的一個(gè)朋友，也是從事我們專氣行業(yè)的。他比我稍晚幾天進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為我對于工作已經(jīng)是屬于勤奮了，夠努力了，但是他對待工作比我更瘋狂，更努力，他的瘋狂的讓我都自嘆不如，甚至讓我有些些“嫉妒”他的這種努力。而他的努力也給他帶來了不一般的結(jié)果呈現(xiàn)……他已完成的個(gè)人業(yè)績已經(jīng)接近我個(gè)人業(yè)績的雙倍。
　　明天，我將繼續(xù)努力參與到這個(gè)項(xiàng)目中去。結(jié)果雖然未知，但是，不去努力，何來結(jié)果呢？
　　努力不一定成功，但放棄一定失??！這句話本來想作為這篇文章的題目的，就讓這句話作為結(jié)尾吧，送給所有正在努力的朋友們！
　　你若真心付出，希望就在正前方！讓我們一起憧憬未來，向往美好吧！！